销售目标指哪,打哪没有目标,就没有方向,销售就是在正确的时机、正确的区域、找正确的客户,销售正确的产品,合适的销售业绩目标,没有目标,不合理的目标将盲目消耗掉自己的时间、费用、精力与自信心一、时机目标把每个月分解成4周,每周做一个方向的事,而不是一周多个方向,否则每个方向的工作都做不好,很多行业都会有淡旺
没有目标,就没有方向,销售就是在正确的时机、正确的区域、找正确的客户,销售正确的产品,合适的销售业绩目标,没有目标,不合理的目标将盲目消耗掉自己的时间、费用、精力与自信心
一、时机目标把每个月分解成4周,每周做一个方向的事,而不是一周多个方向,否则每个方向的工作都做不好,很多行业都会有淡旺季,旺季时多投入,淡季时少投入。跟进客户的时机要恰当,不能太频繁,也不能太长时间不跟对方联系,设定好目标,而不是凭自己的感觉
二、区域目标销售要从消费能力比较强,竞争程度比较小,成长性比较高的区域做起,不能东一榔头西一棒,把自己的资源过多投入给回报低的区域
三、客户目标客户有大小之后,开发时也有难易之后,我们看得上的客户,他们却看不上我们,反之,看得上我们的客户,我们经常也会看不上他,我们只能去跟看得起我们,我们又看得起他们的客户去谈,任何一类客户都会有自己共性的特征,比如他们共同关注某个问题,共同会遇到某个困难,也会共同出现在某些场合,销售人员只有找到目标客户群体,才能在最少时间与投入最少费用的情况下成交客户。
四、产品目标不能总是企图把所有的产品一次性卖给相同一位客户,不同的客户匹配不同产品,高端客户群倾向更高端产品,低端客户希望更实惠的产品,把不正确的产品推荐给不正确的客户,犯错的成本更高,当然在销售中有些产品可以用来做前端吸引客户,有些产品可以作为重点成交客户,有些产品只有客户有第一次成交之后才能推出来,
五、谈判目标...
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