春江水暖鸭先知。都说现在生意非常难做,但是反观很多行业中的翘楚。他们的经营者当中都是在很多的危险来临之际,能够提前预警。难道他们真的有未卜先知的本领吗?其实不是的,是他们有居安思危的思维。他们懂得任何一个企业想要存活长久。一定不要为自己取得了一点点成就就忘掉初衷,时刻都要以明天将面临危险的心态来对待每一天的生意。
今天为大家带来的是一个有关于酒店行业的案例。这个案例里面运用了很多的商业模式知识,希望今天的案例能给你带来不一样的启发。
图片来自网络。
案例背景
杨总就是今天案例的主人公,同时也是这家酒店的老板。确切地说杨总是这家酒店现在的老板,因为这家酒店一直处于亏损的状态,原来的老板实在经营不下去了。所以就想出了转让的这条路子。杨总一直是一个商业奇才,他也有很多自己的产业。这家酒店是一家三星级大酒店,在山西省也是属于一家比较高级的酒店了,酒店内有470个客房,还有桑拿房,餐厅,会议室,并且还有婚庆服务,当时总投资大概有1。5亿左右。这种规模的酒店无论放在哪个省市都算得上高级的酒店了,杨总就是看中了这家酒店的市场等级,所以才决定拿下这条酒店。
因为这家酒店一直处于亏损的状态,并且亏损得还非常厉害,所以经过银行的评估,最后这家酒店大概是估价8,000万左右。杨总不但有自己的产业,他还有在做金融行业。可以说杨总也是一个谈判的高手,最后他和这家酒店的老板谈成了这笔生意,并且这家酒店的老板还答应杨总先以500万的金额作为定金。买下酒店三个月的使用权。如果三个月之后杨总也无力经营这家酒店,那么500万就全部归原来酒店的老板所有,如果三个月以后杨总可以继续经营这家酒店,那么500万就可以算定金,这么好的事情,我觉得对于任何一个着急出手并且持续亏损的老板来说,都会马上答应,并且觉得自己走了很大的运气。
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