我们主要是做PET材质的电池外包装。这是一种环保材料，在国内市场占有率约50。由于现在电子行业发展放缓，公司销量降低，导致产品成本直线上升。
为了提升销量，我们想了两个办法，第一是把电池的产能集中到某一规格的单品上，成品率可提高5，利润空间也相对较大，彼时采用主动降价来与同行竞争。第二是利用自有的双面对齐印、大规格、阻燃等三大专利技术，制定涨价策略，并让业务团队、生产团队、客户参与利润分成，加快销售。希望得到指点。
曹斌长园长通新材料有限公司总经理
史永翔：我从三个层面来解答你的问题。
我把你的思路倒过来分析。你要通过分成，让销售团队、生产团队和客户去提升销量，这是解决战斗力的问题，但其前提是市场对你产品有很旺盛的需求，对此要客观判断，考虑清楚。
从战术层面上看，做价格联盟只是短期的正面攻击，做单品的背后是能力，而开发新品是出奇制胜。你要考虑是否要与竞争对手做价格联盟，做单品销量？所有战术的竞争都是基于自身能力的强弱，如果你在某一个单品上的能力极强，那你们就可以进行市场分割。在市场总量相對稳定时，最好的方法就是大家各占一块。做单品要比价格联盟有效，你在单品制胜上面可以去考虑。然后我建议你在新品开发上面也要考虑，不仅回避同行竞争，也拉升了销量。
从战略层面看，你现在的问题是市场扩张慢，所以你就得横向打市场，和竞争对手在一个盘子里争食。横向打市场是战术上的做法，而市场扩张是战略上的选择。你的战略是什么？首先要找到新需求、新市场，比如现在电商兴起，电商的包装材料能否用到你们的产品？或者你可以往下游开发，做消费类企业的市场。其次，找到新趋势，要找到愿意给你们花钱的人，例如成品售价较高的企业。
张玲玲提问：旅行社如何提升销量？
我们有自己的旅行社以及上航国旅的营业部，主营商旅和团队机票的批发。其中，商旅部分占销售...
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