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母婴店的会员裂变,短短两天增加会员500个,营业额暴增

7月3日 曾螊 投稿

  今天分享一个母婴店的案例,老板通过社交电商老带新,疯狂裂变会员。   罗女士在小区附近开了一家母婴店,但是生意一直不太好!为什么呢?竞争!   罗女士在开店前,该小区附近已经有一家母婴用品店,该店在刚刚建立小区的时候就存在了,所以说是元老级的店铺。该母婴店的特点是:产品实惠,服务态度好。充分吸引到一些中低收入人群的青睐。   罗女士很聪明,她开业的时候就很清楚,如果做中低级产品,可能会竟争不过元老,于是她定位高端母婴产品,售卖进口代购品牌。   但是她没想到,天有不测风云。在罗女士的店经营3个月后,小区来了一家连锁品牌母婴店,该品牌是一个口碑很好的高端品牌。而且因为是连锁品牌,该店经常跟着总店做一些大型促销,一到过节就搞什么“满1000减300”、“满1500减500”等等,很多宝妈就会在这时候囤货。   跟这两家店竞争打价格战使不得,因为房租贵啊,进口品牌成本也高啊。   那么怎么办呢?罗女士找人给自己做了一个店铺的小程序,并设计了超级会员的功能。接下来要做的就是如何把会员推广出去,然后把潜在顾客锁定在小程序上。我们来看一下罗女士怎么做的:   一、从老顾客入手,设置会员分销制度   罗女士整理了母婴店的老顾客名单,并给他们每个人发了短信:   为回馈您对母婴店的支持,现免费送出20份品牌价值88元的纸尿裤一包,仅限20份领完为止,先到先得。   到店领取纸尿裤的一共有13人。罗女士告诉他们,这只是给老顾客的第一层回馈,其实还有第二层回馈,这第二层回馈是个帮您赚钱的好机会。来的顾客一听,能赚钱,都非常兴奋,竖起耳朵听。   罗女士继续说:我设置了一个会员卡,只要是通过你的会员号推荐的会员,她日后的消费你都可以赚到15的返佣。如果你愿意赚这个钱,我马上给你免费开通会员码。因为这群人都是宝妈,平时就是在家照顾孩子,并...(全文)

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