大家好,我是坤龙,媒老板商学院的创始人。
开始今天的分享之前,想问问大家:你们有没有统计过这几个数据呢?
在你所有顾客当中,百分之几是你的老顾客?
超过10次回购你产品的顾客,有多少?
也许你还没有统计过。
也许你统计过,但是数据并不是很好:老顾客可能不超过10;能回购5次的老顾客,都已经非常少见了
但是今天,我要和你介绍的这位媒老板学员。
她有超过13000付费社群会员,全部都是老顾客,时间最久的顾客跟随了她12年。
复购次数多到数不过来,50的老顾客每周都会回购1次
每个月她都会发起几次群拼团,一晚上平均能成交3540万,最高一次达到了51万。
可你完全想不到,前几年,她还是一个靠打价格战、几乎不赚钱的中度焦虑淘宝店主。
你可能会非常好奇,想知道:
她的群拼团到底是怎么做的?
她是用什么方法,让老顾客连续10年无限回购的?
你可以从她身上学到什么可以复制的方法?
接下来,我们一起来听听她的故事。
大家好,我是LUQI露千儿的创始人,郑元音。很高兴媒老板能提供这个机会,让我分享自己的创业经历。
我从小就对保养护肤特别痴迷,所以非常擅长护肤打扮。
12年前,我看到我们大部分国货品牌,全都是20几元的超市货,而专柜的品牌基本上是进口的。
我感到特别痛心,难道我们的国货就要一直站不起来吗?从此之后,我立志一定要做一个适合东方人肤质的高端品牌。
但是经营一个品牌,并不像护肤那么容易。
起初我是在淘宝上经营,开头那几年,还是能赚钱的。
但是后来,竞争激烈,乱价很严重,我只能到处打价格战,但又不愿意降低产品的品质,所以几乎不赚钱,没想到这样的日子竟维持了12年。
当时我的淘宝仓库
幸运的是,在一次朋友的介绍下,我参加了一场“引流与...
(全文)