文好找儒文法务手机山东清远桐乡
职务词组
诗文佛文
志文典文
中考水平
提高职能
技能专业
法律财经
育儿社交
创业安检
技巧辩护
衢州山东
梧州洛阳
温州宜昌

浅谈运营的商业逻辑:CAC和CLV

1月9日 洪綴 投稿

  为了简单讲述CACCOC和CLV的商业逻辑关系,并且说明与运营的关系,我将互联网产品划分成四个时期:增量期、成熟期、收割期和衰退期。   我们假设中的商业模式常会这样谈:老王凭借祖传手艺加互联网思维,准备在陆家嘴开包子铺,老王通过人均100元的费用获取一位顾客,再接下来的数月时光中,顾客都会不断去买老王的包子,合理收入在500元。现在老王如果能获得300万融资,那么这笔钱会获得3万的用户。并且产生更多的利润。   我们把获得新顾客的100元叫做CAC,把新顾客后续一系列的付费叫做CLV,这是商业逻辑最简化的两个指标。   如果CLV大于CAC,那么老王的包子铺能够开下去,也能获得投资人的青睐。那么老王将登上人生巅峰成为隔壁老王。   任何一款互联网产品,产品和运营的可行性都能通过这两个指标粗略判断。下文还会引入COC(CustomerOperationCost)运营成本。   增量期:CAC低,CLV低   我们常称呼这个时期为红利时期。从Web时代进入到移动互联网时代,最早的那批产品或多或少都抢到不少用户红利。虽然现在移动用户量远远高于几年前,但是用户的获取难度也高于过往。   从不同的渠道看,早期的淘宝、早期的微博、早期的微信公众号和朋友圈。新拓者都有巨大的先发优势,获取一个新的用户粉丝关注者的成本比现在低很多。新来的吃肉,后来的喝汤。那是早期运营者的春天。   这是流量带来的红利。   如果一款产品单独切入用户需求开辟蓝海市场,又恰好用户的需求确实没有满足,市场仍旧存在真空。那么早期用户的CAC也不会太高。   这是市场的红利。   对运营来说,不论是渠道进入的早,还是产品压对赛道,都往往偏机遇。这种模式不怎么有复制性。甚至在大环境下,互联网已经完成大规模的普及,CAC很难再降到几年前的美好光景了。一个运营或许很难再碰上这样的好...(全文)

<<<<<<>>>>>>

是不是一个好运营,看看你发的朋友圈就知道了每个人在平常生活中,在社交环境中,都是需要对自己进行运营的。所以是不是一个好运营,看看你发的朋友圈就知道了。在他人面前塑造你的个人形象,就是运营的主要产品。朋友圈中国人最……拉新的2个思路:产品生命周期和用户生命周期任何产品及项目都面临着新用户来源的问题,运营在产品的整个生命周期内都要进行拉新的工作,需要在不同阶段制定出适合的策略激发更多新用户的加入。用户第一次产出产品或项目定义的新……干货荔枝FM产品副总裁:UGC产品的运营经验分享一个UGC平台,即是一个生态系统,要可持续发展,需要各个环节和链路都健康。一、关于荔枝FM荔枝FM是一款集录音、编辑、上传、收听、下载于一体的播客应用。创立于201……文案老司机的64种修辞主义太平、太平、还是太平写文案的时候总是被说太平没感觉,那要怎么才能写出弯弯的文案呢?虽然学了12年义务教育的语文,依然没有把每种修辞手法搞懂。入了文案这个坑,掌握点修辞手法……运营简史:你想知道及不想知道的一切必须坦诚,本文是我目前写过的所有文章中,最最耗时费力的,没有之一。各位看到的这篇是我写的第四版了,之前的三版总计两万字均为我放弃。SO,且看且珍惜。运营简史,短短四……一份未完成的产品推广方案,附我对产品运营的最新思考小丸子在网易实习,她们部门的产品刚推出,目前处于挖掘种子用户的阶段,她一直很苦恼。所以,我就花了几天从我的角度去写了一份我对于这款产品推广的一些思考。在这个过程中,我发现我对于……1207亿!是时候揭露阿里运营干的那些好事15年的双十一是1分12秒天猫“双11”的交易额突破10亿元,今年的双十一52秒就超过10亿了,而且一路高歌猛进。2小时500亿元,7小时517亿元;10小时超626亿元,12……10分钟读懂活动运营的构架体系活动对于任何一款产品来说都是一个助推爆发器,好的活动不仅为产品带来更大的品牌曝光更可以获取大量的目标用户。可是对于很多运营新手来说,当老板交给你一个任务搞个活动时,往往不知道从……浅谈运营的商业逻辑:CAC和CLV为了简单讲述CACCOC和CLV的商业逻辑关系,并且说明与运营的关系,我将互联网产品划分成四个时期:增量期、成熟期、收割期和衰退期。我们假设中的商业模式常会这样谈:老王凭……App运营构建用户兴趣模型的宗旨:让用户对活动有求而应只有用户对你的推送信息或活动感兴趣,他才有可能会点开。而感兴趣用现在的流行词来说就是“精准”。一打开手机,通知栏被各种应用PUSH信息塞满。手指惯性地放在手机屏幕顶端,下……值得品牌学习的川普逆袭方法论:去中心化传播及意识形态控制去中心化传播作为一种非常有杀伤力的屌丝逆袭模式,加上基于意识形态的人物设定,成就了川普最后的逆袭成功。在这个大多数精英都错判了川普的时刻,正在建立品牌或想成为网红的你,是不是该……内容运营该如何发挥自己的价值?内容运营越来越重要,那内容运营到底是什么?是小编吗?如果不是小编或者文案,那内容运营在公司里又是一个怎样的存在?投放的童鞋会有一种感觉,当某个渠道还在流量红利的时候,普通……

<<<<<<>>>>>>

工程技术人员职称制度改革解析为什麽愿意花八万聘请法国工程师,58城市和安居客发布人才住房吸引力报告:长沙收入与房价平衡度看看美军的薪酬制度是如何吸引和保留人才的看看美军的薪酬制度是如何吸引和保留人才的HR薪酬留人的五定工作法交通运输部:加强培养交通技术技能人才队伍每年培训500万人次,缓解康养人才短缺问题新员工怎么培训怎么带不让服务商的便捷法律法规开车偏离,hr可以做什么?丰田汽车公司的员工培训案例日本丰田汽车公司的员工培养机制星级酒店员工培训方案餐厅、酒店员工培训计划培训方案相信自己对待同事的付出,一定会有积极地回报