我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。
营销的灵魂，就是怎么卖价格
科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。
金焕民老师更直白：销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。
卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们最简单有效。但负作用也最明显。
做营销之初，我与金焕民老师就有一个共同的规矩：什么都可以谈判，但价格和付款条件不能谈判。我们称之为“两不谈”。这里，付款条件其实也是价格的附带条款。
先把价格定死，再想办法，就是不从价格上想办法。这就是营销的思维了。
金焕民老师还有个说法：定价定乾坤。定价是策略，高价是战略。可见价格多么重要。
把产品卖值了
所谓卖价格，就是要产生溢价。所谓溢价，就是卖得比别人贵。品牌如果没有溢价，很难说是品牌。
把产品卖出溢价，还要让消费者领情，愿意付款。这就需要证明溢价是划算的。
所以，卖价格就是通过一系列的活动，让消费者觉得这个产品值这么高的价钱，高价比低价还划算。
什么活动能向消费者证明高价是值得的，这就是营销的奥秘。
营销与销售的反差，很多人讲不清楚。通过金老师的“卖价格说”很容易讲清楚。
销售往往把产品卖贱了，营销是把产品卖值了。
价格是高效手段
做销售的为什么愿意动用价格手段呢？因为价格是高效手段。
只要降价、打折、促销，立即就动销，见效快，结果明显。所以，销售一旦遇阻，销售部门立即想到价格手段。在有些企业，这已经形成习惯。
一定要注意，价格手段容易产生依赖。这像吸毒一样，会成瘾，很难戒掉。
价格手段虽然高效，但容易产生依赖，所以下一轮就只有加大剂量，否则就无效。这就是依赖症。
价格手段一旦产生依赖，就会改变盈亏平衡点。企业对利润又...
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