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从辛巴带货看快手直播带货的底层逻辑

2月18日 黎猉 投稿

  在不久前落幕的双十一大战中,淘宝主播李佳琦与薇娅的带货比拼成为全民关注的话题,而在快手电商购物节上,辛巴则成为2019年的标杆。   在2018年11月6日快手第一届卖货王争霸赛中,娃娃和小亮、散打哥还是卖货的焦点。但在2019年,凭借着双十一4亿的销售额,辛巴成功拿下快手主播销售第一的位置,快手卖货王也正式易主。   快手的辛巴、抖音的牛肉哥、淘宝的李佳琦和薇娅,都是各自平台中直播生态的一个注解。   从过去的千播大战到今日的格局,直播行业已经进入一个新的时代。   根据公开数据显示:2018年加入淘宝直播的主播人数较前一年净增180,月收入超过百万的主播超过100人。而快手平台将2019年的营收目标定位在300亿元,其中直播和广告是主要的收入来源。   快手的直播带货能力业内人士一向有目共睹。双十一过后,卡思数据曾联合淘宝联盟发布了《双11站外达人机构TOP榜》,在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中,近4成来自于快手平台,其中辛巴更是拿下了双十一天猫站外人气榜第一。   那么辛巴为何能成为新一代“卖货王”?   快手直播强劲的带货能力背后折射出了怎样的底层逻辑?   未来,快手直播带货又面临着怎样的发展空间?   本文将聚焦“快手直播”,对这些问题进行一番详细的探讨。   一、内容生态、社区氛围、老铁经济奠定带货基础   很多人都发现了这样一个现象:不少快手主播们都是在直播间边说着闲话、喊着麦,边把货成功地卖了出去,追溯这种现象背后的原因,与快手独特的内容生态、社区氛围、老铁经济有着密切的关系,而这些也正是快手直播带货的基础。   在快手上,我们会看到玉石厂小哥检测玉石质地,工厂老板娘在档口批发衣服,农民在农间种地、养鱼、采蜂蜜整体来看,快手上的内容真实、生动、包罗万象,而真实的原生态内容更容易在粉丝群体中建立信任。...(全文)

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